BEGIN:VCALENDAR
METHOD:PUBLISH
VERSION:2.0
PRODID:-//Eventilla iCal Syndication//NONSGML Liana//EN
BEGIN:VEVENT
UID:55Ny4@eventilla.com
DTSTAMP:20230912T060000Z
DTSTART:20230912T060000Z
DTEND:20230912T130000Z
SUMMARY:Näin myyt julkiselle sektorille
DESCRIPTION:Käytännön vinkkejä tarjouskilpailuissa menestymiseen!\nSuomen julkisen sektorin vuosittaiset hankinnat ovat arvoltaan yli 30 miljardia euroa. Ne voivat tarjota yritykselle hyvinkin merkittävää liiketoimintaa\, joten kannattaa selvittää\, mitä oman osuuden saaminen tästä kakusta edellyttää. Markkinoilla toimiminen ei ole rakettitiedettä\, mutta aidosti menestyäkseen niiden erityispiirteet on syytä huomioida.\nTilaisuudessa kuulet:\n\nMiksi myyntityö on tärkeää myös julkiselle sektorille myymisessä\nMiten oma yrityksesi voi toimia proaktiivisesti julkisten hankintojen markkinoilla\nMitä rajoituksia ja mahdollisuuksia hankintalaki tarjoaa yritykselle\nMiten rakennat julkisilla markkinoilla menestyvän myyntiorganisaation\nKuinka kannattaa toimia kilpailutusprosessin eri vaiheissa ja miten parannat voittomahdollisuuksiasi kilpailutuksissa?\n\nYrityksen pitää tuntea hankintalain perusperiaatteet ja sen muutokset\, mutta se ei yksin riitä menestykseen. Lisäksi tarvitaan määrätietoista ja suunnitelmallista myyntityötä. Jos ensimmäinen havahtuminen tapahtuu silloin\, kun tarjouspyyntö julkaistaan\, ollaan usein jo auttamattomasti myöhässä.\nKuten "normaalissa" kaupankäynnissäkin\, myös julkisten hankintojen markkinoilla proaktiivisuus yleensä palkitaan. On paljon asioita\, joihin yritys voi vaikuttaa myynnin ja markkinoinnin keinoin – kunhan se huomioi markkinoiden erityspiirteet. Haasteita tuovat mm. kilpailutusaikataulujen rajoitukset aktiviteettien ajoitukseen\, asiakaskunnan monimuotoisuus ja -portaisuus sekä erityistä tarkkuutta vaativa tarjousprosessi.\nKurssilla julkisiin hankintoihin paneudutaan nimenomaan yrityksen näkökulmasta. Siinä käydään läpi\, kuinka hankintalaki vaikuttaa yrityksen toimintamahdollisuuksiin ja kuinka siihen tulleet muutokset kannattaa huomioida omassa toiminnassaan. Kurssi kannustaa yrityksiä ottamaan entistä aktiivisemman roolin ja antaa työkaluja julkisilla markkinoilla menestymiseen. Kurssi soveltuu sekä markkinoille pyrkiville että siellä jo toimiville yrityksille.\nPäivän aikana paneudutaan julkisiin hankintoihin nimenomaan yrityksen näkökulmasta. Koulutus sopii sekä markkinoille aikoville että siellä jo toimiville yrityksille toimialasta riippumatta.\nOHJELMA\n8.45Aamupalatarjoilu lähiosallistujille\n9.00Etäosallistujien yhteyden avaus\n9.15Tervetuloa!Janne Kettunen\, Helsingin seudun kauppakamari\n9.20Pystytkö hyödyntämään julkisten hankintojen myyntipotentiaalin?\n\njulkisten hankintojen hyvät ja huonot puolet yrityksen kannalta\nmahdollistavatko yrityksesi resurssit menestymisen julkisilla markkinoilla\nonko tuotteellasi riittävästi kilpailuetua voittaaksesi\n\n10.30Tauko\n10.45Mitä rajoituksia ja mahdollisuuksia hankintalaki ja sen muutokset tuovat yritykselle?\n\nhankintalain keskeiset kohdat\nhankintamenettelyjen erot yrityksen kannalta\nyrityksen toimintamahdollisuudet hankintaprosessin eri vaiheissa\n\n12.00Lounastauko\n12.45Miten parannat voittomahdollisuuksiasi kilpailutuksissa?\n\nmiten vaikutat tarjouspyynnön sisältöön\ntarjouksen laadinta - tiedettä ja taidetta\ntoimintavaihtoehdot kilpailutuksen ratkettua\n\n14.15Tauko\n14.30Miksi proaktiivisuus kannattaa myös julkisille asiakkaille myynnissä?\n\nmonimuotoinen asiakaskunta ja sen haltuunotto\naktiivinen myyntityö lisää menestysmahdollisuuksiasi\nnäin rakennat julkisilla markkinoilla menestyvän myyntiorganisaation\n\nTilaisuuden kouluttajana toimii johtava yritysasiantuntija\, KTM Harri Koskinen Liikkeenjohdon Asiantuntijakeskuksesta.\n16.00Tilaisuus päättyy\nASIANTUNTIJA:\nHarri Koskinen\nJohtava yritysasiantuntija Harri Koskinen\, KTM\, Liikkeenjohdon Asiantuntijakeskus. Harrilla on kahdenkymmenen vuoden ja satojen voitettujen kilpailutusten kokemus julkisista hankinnoista\, ja hän tukee nykyisessä asiantuntijaroolissaan yrityksiä menestymään ko. markkinoilla.\n \nLISÄTIETOA JA ILMOITTAUTUMINEN
LOCATION:ETÄKOULUTUS
URL:http://tapahtumat.lapland.chamber.fi/event/55Ny4
END:VEVENT
END:VCALENDAR